ТРЕНИНГ:ИСКУССТВО ПРОДАЖ И ПРЕЗЕНТАЦИЙ


ПРОГРАММА ПРЕДНАЗНАЧЕНА ДЛЯ: 

- менеджеров, торговых представителей, продавцов, 
- тех, кто хочет эффективно продавать свои товары, услуги, идеи,
- а также наилучшим образом представлять свои навыки, умения, мастерство

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА: 
-      Контакт с клиентом. Вызов доверия. Способы «разговорить» собеседника. Умение получать и передавать информацию "между строк". Переговоры.
-      Сбор информации. Выяснение потребностей: уточняющие и «наводящие» вопросы; техники активного слушанья. Потребности, критерии, убедители клиента. 
-      Формирование и усиление потребности. Составление «мотивационной карты». Мотивационные формулы. Вербальные и невербальные способы мотивации. Управление продажей.
-      Презентация. Аргументация. Связь аргументации с иерархией потребностей клиента. Формы представления основного конкурентного преимущества. Перевод свойств товара или услуги на язык выгод клиента.
-      Работа с возражениями. Способы работы с сомнениями и возражениями с учетом психологических особенностей клиента. Правила работы с критикой. Умение переводить минусы товара в достоинства. 
-      Конфликтные ситуации. Алгоритм управления конфликтом.
-      Демонстрация продукта или услуги группе, состоящей из нескольких принимающих решение людей.
-      Заключение сделки. Умение поддержать сомневающегося клиента. Стратегии принятия решений. Долгосрочное сотрудничество. 
-      Различные варианты и типы продаж. Продажи товаров, идей, услуг. 

Поведенческая интеграция. 
«Любое впечатление можно произвести,
любое настроение можно вызвать,
а любой товар – продать…»
Из неопубликованных мыслей Остапа Бендера

ЦЕЛИ И РЕЗУЛЬТАТ:
-      Эффективно совершать продажи. 
-      Повысить результативность заключаемых сделок за счет понимания механизма 
продажи и мотивации.
-      Сформировать умение создавать собственные стратегии «под клиента» и «под 
задачу.
-      Анализировать проделанную работу и делать выводы.

Форма проведения: интенсивная групповая работа. В программу включены 
деловые и ролевые игры, упражнения и практические задания. 

Если у Вас возникли вопросы, с удовольствием ответим Вам по телефону (495) 764-49-35 или 8-916-394-49-32. Звоните!