Техника эффективных продаж

Целевая аудитория: руководители компаний, начальники отделов продаж, менеджеры, продавцы и те, кому интересна система продаж
Цели и задачи:
- получение и освоение знаний о системе продаж
- отработка эффективных технологий продаж.
- освоение современных методик, ведущих к реальному увеличению уровня продаж и прибыли компаний
Методы: лекция, ролевые игры, видеоанализ, обсуждение, обратная связь с залом
Программа:
1. Подготовка к продаже
- личная мотивация, настрой на результат.
- владение информацией о товаре, умение представить преимущества товара для клиента.
- грамотное общение с клиентом, вербальная лексика
2. Установка контакта с клиентом
- определение типа клиента: визуал, аудиал, кинестетик, психологические особенности каждого из типов.
- основы невербального общения. Значения открытых, закрытых поз и жестов, какие придают уверенность, какие отталкивают покупателя
3. Анализ потребностей клиента
- методы определения мотивов и потребностей клиента.
- виды вопросов: открытые, закрытые, альтернативные. Тактика вопросов.
- оценка «перспективности» клиента.
4. Презентация (предложение) товара
- определение цели презентации. Этапы подготовки презентации.
- техника убеждения и аргументации в работе менеджера по продажам.
- работа с ценовой политикой товара, как выгодно говорить о цене
5. Работа с возражениями
- работа со «сложными», конфликтными и сомневающимися клиентами. Техники работы с возражениями о цене.
6. Заключение сделки
- как правильно заключить сделку, не упустить покупателя, сделать его постоянным клиентом
Результаты:
- умение определять тип клиента для установления с ним контакта
- умение выявлять потребности клиента
- умение грамотно презентовать свой товар и заинтересовать им покупателя
- решение конфликтных ситуаций с клиентом
- проведение сделки от начала до конца
- привлечение новых клиентов, увеличение дохода

Продолжительность: 2 дня (16 часов) с 10.00 до 18.00
Стоимость: 12500 руб.
В стоимость входит: консультация с тренером, обучение, раздаточный авторский материал, обеды, кофе-брейки, сертификат

Если у Вас возникли вопросы, с удовольствием ответим Вам по тел. (495) 764-49-35 или 8-916-394-49-32. Звоните!