Горковенко Дмитрий Владимирович
Бизнес тренер, консультант по маркетингу.

Специализация: Управление ассортиментом, закупками, ценообразованием, продвижением и стимулированием сбыта и продаж.

Образование:
1995-2000 Физический факультет МГУ им.М.В.Ломоносова,

Дополнительное образование:
1998-2000 МГУ им.М.В.Ломоносова, Социологический факультет, спецкурсы по маркетингу, рекламе и PR.
1999 Японский центр менеджмента, программа "Развитие бизнеса".
2000-2004 Семинары и тренинги: Маркетинговые исследования, Промышленный маркетинг, Маркетинг в Интернете, Эффективная работа супермаркета и др.

Опыт в маркетинге свыше 10 лет. Специалист по построению системной работы службы маркетинга и реализации маркетинговых стратегий на рынках РФ, СНГ и за рубежом.

Профессиональные достижения и награды:
· Организация эффективного маркетинга в компании «с нуля» (исследования;
продуктовые, ценовые и рекламные стратегии; формирование службы маркетинга)
· Успешное продвижение российской продукции на зарубежные рынки (Европа, Азия,
СНГ)
· Продвижение на лидирующие позиции брэнда производственных услуг.
Развитие чешского брэнда Hame (продукты питания, паштеты) в России. Вывод на
рынок элитного справочника по архитектуре и интерьеру IDH. Работа с такими
проектами как Intel, ASUS TEK, Creative Lab, Montana Coffe, Attribute, Granoro
и др.

Преподавательская деятельность с 2004 года.
ТОП-10 бизнес-тренеров по версии журнала «Маркетинг, менеджмент» (ноябрь 2007).
Бизнес-тренер – практик: все методики рабочие и регулярно применяются автором при реализации консалтинговых проектов.
Автор публикаций в журналах «Финансовый директор», «Компоненты и технологии». Независимый эксперт радио «Русская Служба Новостей».

Автор и преподаватель тренингов:
курс "Управление Товаром в рознице" в рамках программ мини MBA «Директор магазина», курс "Маркетинг услуг салона красоты" в рамках программ миниMBA «Директор салона красоты», семинар "Trade Marketing и BTL", семинар "Маркетинг оптовой компании", семинар "Торговый маркетинг", семинар "Event-маркетинг", тренинг «Маркетинговые решения в условиях рыночной неопределенности», тренинг «Управление ассортиментом: повышение прибыльности и продаж компании» , «Разработка и продвижение нового товара на рынке: практическая технология», «Маркетинг для немаркетолога» и др.

Обучение на тренингах проходили сотрудники компаний:
ОАО "Черноголовка", Сеть Аптек "Ригла", ЗАО "Северсталь", "Би-лайн", «Глория Джинс», «Патерсон», «Виктория», «Копейка», «X5 ritale», «Ленторг» и др.

В качестве руководителя выполнял проекты:
Металлургическая компания:

• Маркетинговое обоснование открытия производства более глубокой переработки металла
• Оценка объемов спроса европейских потребителей металлопроката

Сеть магазинов аудио-видео-компьютерной продукции:

• оптимизация ассортимента,
• оптимизация представленности и выкладки товаров,
• разработка стандартов мерчендайзинга
• рекомендации по проведению BTL-акций

Дистрибьюция товаров для дома:

• разработка стратегии развития собственного брэнда компании(ассортимент, закупки, ценообразование, мерчендайзинг, программы стимулирования сбыта)

Разработка и дистрибьюция мобильного контента:

• Маркетинговое обоснование развития новых направлений компании
• Исследование рынка и конкурентов
• Разработка стратегии ценообразования
• Маркетинговые коммуникации,

Дистрибьюция оборудования и материалов для производства рекламы

• синхронизация продаж ассортимента и закупок
• организация участия в выставках

Сеть мастерских авто-ремонта:

• Маркетинговые исследования для выбора перспективных районов для открытия новых мастерских

Ресторанная компания:

• Аудит маркетинговых коммуникаций
• Разработка программ лояльности клиентов

Торгово-производственный холдинг - дистрибьюция и производство электроники, услуги B2B
Продвижение услуг контрактного производства.

• Маркетинговые исследования конкурентов и потребителей
• Ценообразование
• Управление брэндом и маркетинговое планирование,
• Организация и контроль эффективности рекламных компаний.
• Организация мероприятий для прессы и участия в выставках, разработка рекламных материалов
• Участие в подготовке к сертификации производства по ISO9001

Продвижение продукции и услуг и продукции на зарубежный рынок.

• Организация участия в зарубежных выставках,
• Участие в переговорах с зарубежными клиентами и партнерами.

Оптимизация ассортимента холдинга(363 тыс. позиций).

• Разработка рекомендаций по ассортиментным группам и позициям на основе анализа продаж
• Автоматизация анализа продаж

Оптимизация работы департамента маркетинга холдинга

• Аудит маркетинговой работы департамента
• Расчет трудозатрат
• Оптимизация бизнес-процессов и структуры департамента

Дистрибьюция продуктов питания, НоReCa:

• Маркетинговые исследования.
• Оптимизация ассортимента и планирование закупок,
• Переговоры с  поставщиками, ценообразование,
• Обучение торгового персонала. Создание POS материалов.
• Вывод на российский рынок марок Hame(паштеты) и Granoro(элитные макаронные изделия